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重整业务 香港玩具商盈利逾3千万

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发表于 2009-11-10 10:32:21 |显示全部楼层
经济虽仍处波动期,但父母宁省自己也不亏待孩子。据香港玩具生产商德林国际(1126)执行董事总经理及财务总监李泳模表示,下半年美国的定单开始回暖,10月尾仍然在赶圣诞节定单,是过往少见的。该公司受惠于业务重整及市场产能下降,截至今年6月尾的中期业绩转亏为盈,录得3,893.2万港元盈利。
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德林国际执行董事总经理及财务总监李泳模

  李泳模坦言,制造业近几年的经营环境愈来愈具挑战性,尤其是原件设备生产(OEM)商,不断被压价。为减低成本,德林国际去年关闭一直亏损的太仓厂房,同时加强越南厂房产能,分散投资;又拓展中国内销市场的销售渠道,延续盈利。
  越南工资平 设厂减成本
  目前,德林国际在内地及越南分别有8间及2间厂房。基于中国劳工成本不断上升,去年集团决心关闭聘有千多名员工的太仓厂房。“沿海城市的工资不断上升,现时员工人数下降,但实际每名工人的工资上升。”
  李泳模表示,生产基地会集中在内陆成本较低的地方,同时计划投资500万美元,提升越南厂房的生产力,目标是公司的出产65%来自中国,35%来自越南,皆因当地的整体生产成本较内地低。“现时越南厂房的产能只占集团整体的15%,增加投资后可提升至20%,但与35%仍有一段距离。”
  李泳模解释,越南的投资方式与内地不同,前者需要买地自建工厂,故需投入更多资金及时间。由于近年外资大举涌入越南,地价不断上升,故管理层也接受买地建厂的投资方式。“我们不是要从地价赚钱,而主要是在制造业上赚钱。相对于其他热带国家,越南人的工艺及工资水平较可接受,这亦是我们选择到当地建生产綫的原因。”
  自家设计 美国热销
  另一个让德林国际转亏为盈的原因,是日本大客的定单上升,令日本市场的销售额首次超越美国。但李泳模相信这只是偶然,加上美国近1年受金融海啸的打击比日本大,客户落单时也相当审慎。“下半年美国客需要补充库存,定单比我们预期好,比去年同期上升10%。”
  面对工资成本上涨及原材料价格波动,毛利下降,李泳模谓产品在过去1年也有加价,但幅度不大,以免吓跑客户。“近期原材料价格较稳定,毛利回升。”同时,德林国际积极开拓自己的产品及品牌,以平衡OEM生产的限制。“公司自行设计及开发的Street Carver坐骑玩具,在美国市场甚受欢迎。”另外集团拥有的Great及Far Great品牌,产品在香港及内地均有售。
无惧蚀钱 力拓内地市场
  06年开始,德林国际攻入内地市场,虽至今仍处于亏损阶段,李泳模谓公司对中国内销市场前景充满信心,愿意用出口所赚取的资金来支持发展。现时内地市场的销售,自家产品及授权设计产品各占一半。
  内地玩具市场未成熟,分销、批发及零售分工未清,故德林国际要与家乐福、沃尔玛等大型连锁店直接洽谈,但成本相当高。李泳模举例,其中一间大型连锁店要收取26%的总销售额作费用,供应商更要自行送货到分布全中国的差不多300间分店,且不可选择性供货。但偏远地区的分店定单少兼退货多,加上个别分店的管理层质素良莠不齐,过时过节要送礼,才得到较好的位置摆放货品,以上种种加起来,大大提高销售成本。
  解决方法是重整销售渠道,减少向偏远的超市分店供货,集中经营沿海大城市分店,同时寻找大型超市连锁店以外的销售渠道。集团在全国各地寻找代理商,最近在天津找到一家单车生产商合作,将德林国际旗下的授权公仔如咸蛋超人印在其单车上,变相将对方的销售渠道,变成自己授权公仔产品的销售渠道之一。此外,又与奶粉厂商合作,接下它们玩具赠品的定单。“惠氏已跟我们合作3年,它们定单大,不会退货,只需将货物送往一个指定地点。”这种销售方式的毛利理想,李泳模表示,正积极争取内地10多个婴儿奶粉品牌的赠品市场生意。
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  研开发高档市场
  一直以来,德林国际都以OEM生产为主,就算是自家设计的产品,也走中低档路綫。面对生产成本不断上升,李泳模透露正研究进军高档市场的可行性,生产售价达每件几百美元的玩具。“用料及设计要跟现时生产的玩具有很大分别,才可赢得买家的垂青。”若计划落实,将要增聘研发人员及加开生产綫。
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  辟网购 谷销量
  网购愈来愈受内地消费者欢迎,据艾瑞谘询发表的《2009年第三季度中国网络购物市场监测报告》显示,09年第三季度中国网络购物市场交易规模达658.5亿元人民币,同比增长达90.1%。
  德林国际今年开始,尝试与红孩子购物网合作,在网上出售其产品。07年开始,亦开始将产品放在上海的母婴用品专门连锁店爱婴室售卖,该店亦设有网上商店。“它们的优点是专卖儿童用品,相对较专注对我们产品的销售。”
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