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访宏梦卡通集团副总裁 王骏

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发表于 2009-10-19 09:02:36 |显示全部楼层
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  “卡通形象成为明星后,如何让这些明星为企业获得利润?这就是卡通衍生品开发面临的问题。众所周知,全球做得最好的是迪士尼。虹猫、蓝兔、小福贵、奇奇、颗颗……宏梦卡通集团创造的这些卡通明星已深受中国孩子的喜爱,如何让这些卡通明星进入孩子们的衣、食、住、行?至今尚没有成熟的授权模式。大家都在学习迪士尼的模式,但实际做起来又不完全一样,每个卡通公司都在寻找各种模式进行尝试。宏梦公司通过授权+零售的渠道,正憧憬着做中国版的迪士尼。”将国产动漫品牌成功衍生至传统玩具产业,并帮助授权商内销,实现企业自主品牌的做法,证明了动漫产业与玩具制造产业结合的新盈利模式是切实可行的,针对宏梦卡通所取得的成绩,中国玩具协会就有关问题采访了宏梦卡通集团副总裁王骏。

  记者:宏梦卡通的商业模式有哪些?

  王骏:宏梦卡通通过创造优秀的原创卡通作品建立具有独特性的儿童商店网络,驱动授权、零售及多媒体等业务开展,为上亿个中国家庭构建多元化服务增殖平台。

  记者:宏梦的主要授权模式与其他同行有什么不同?宏梦选择授权有什么原则和宗旨?
  王骏:与以前一些企业授权后当起甩手掌柜,只管分利益,不管被授权企业的生产、销售不同,宏梦创新发展出自己的‘深度授权’模式,采用授权加零售的模式。宏梦打破的是传统的代理商授权的方式,而以“四项服务”来取代单纯的授权买卖关系,即与客户共同制定生意计划、共同进行产品研发、共同进行渠道建设、整合营销,“一般每个客户我们都给他们配备了三名专门的服务人员。”宏梦卡通一直奉行独家授权的原则;授权的宗旨有:服务创造价值、与赢者共赢、高举高打,全面覆盖。

  记者:上面谈到的授权服务具体有哪些?
  王骏:我们的授权服务具体有:协同客户共同制定相关业务营销计划、产品研发和包装设计、渠道整合和整合营销四种。
中国玩具协会:授权与零售业务情况大概是怎样的?
王骏:我们与55家重点客户建立商业联系,与15家客户签约或待签约,与零售店拓展计划,15家创新业态,并计划在2007至2009年共计划开店1200家。
 
  记者:公司作了哪些工作和努力,促进、推动授权工作的开展,保证授权商的利益?
  王骏:借助自己对国内市场的深入了解,更好的帮助被授权商内销,这样不仅减小了被授权商与宏梦合作的风险而且他们需要考虑的问题也会少一些。

  记者:刚刚结束的两会中,已经提到要大力发展创意产业,推动经济创新和传统产业的升级,宏梦近几年在动漫产品方面有哪些计划?
  王骏:虹猫、蓝兔等卡通明星诞生在湖湘大地上,目前,已有浏阳烟花企业成为宏梦的授权客户,希望更多的湖湘企业成为卡通明星们的婆家。据其介绍,作为中国最大的卡通基地,宏梦集团计划在3到5年内,在全国范围内开设1200家“宏梦童趣生活”馆,为产品授权商提供大量零售发行渠道,并创建多媒体平台,构造一个以多元智慧开发为基础,数字化为主导媒介,互动为基本理念的有趣、好玩、健康的儿童绿色社区。
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发表于 2015-1-30 22:52:24 |显示全部楼层
的确是干货,可以有选择地考虑优化
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