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澳捷尔工艺品有限公司刘总访谈录

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发表于 2009-10-19 08:41:03 |显示全部楼层
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  青岛澳捷尔工艺品有限公司是一个集开发、生产、销售为一体的专业毛绒玩具运营商,以卡通时尚毛绒产品为主,07年首家拿到动画片《喜羊羊与灰太郎》动漫形象的授权,开发了喜羊羊等系列毛绒产品。《喜羊羊》动画片的热播极大地带动了相关衍生产品的销售,尤其是毛绒产品,作为毛绒产品的授权商,澳捷尔公司的订单量也是非常大的,这与当前行业中部分企业存在订单不饱和、缺少订单的情况形成明显反差。好的卡通形象授权,确实能够给企业带来收益,中国玩具协会为此对青岛澳捷尔工艺品有限公司的刘总经理进行了采访。
基于对市场的充分了解和敏锐的判断,确定开展动漫授权方面的业务
      
  青岛澳捷尔是以生产毛绒产品为主的内销企业,以商场、超市等主要的销售渠道,06年开始我们就考虑找动漫形象作授权业务,也在市场上寻找合适的动漫形象,因为,并不是所有动漫卡通形象都适合做毛绒产品,比较了多家之后,07年过完春节就主动跟原创动力进行了接洽,想做《喜羊羊》这个动漫形象的授权,之后就确定了跟原创动力合作的。这有两方面原因,一是通过对“.喜羊羊”这个动漫形象的分析,感觉比较适合做毛绒产品,第二,也是比较重要的一点:《喜羊羊》动画片的播放是先走地方台,与各地方台合作的非常好,当时的收视率也很不错,相应

  “喜羊羊”这个动漫形象已经有了比较好的群众基础。
当然,也不是一点没有考虑过风险,只是当时觉得这个动漫形象比较适合,也没有想到能有现在这么成功,而且最初跟原创动力谈授权还是比较容易的。

  好的动漫形象不是看他有多火,而是能走多远
      
  动画片要贴近人们的生活,轻松、有趣,人们才会喜欢动漫形象,因为对动漫形象的喜欢,自发地引起对衍生品的喜欢。
     

  《喜羊羊》是一个综合性的动画片,适合的人群较广,包括儿童和成人都很喜欢,而对这个动漫形象的喜欢,是纯粹发自内心的喜欢,动画片也就是抓住了这个点“喜欢”。因为对“喜羊羊”这个形象的喜欢,消费者也就会自发的喜欢它的衍生品,因而能够带动衍生品的销售。而不像有的动画片是单纯靠宣传,硬性灌输给观众的,类似于广告片,是一种商业强制性的硬性宣传,一旦动画片停止播放,相应的产品就没人去买。

  《喜羊羊》动画片很贴近生活,轻松、有趣,所以能够引起人们内心的喜欢,
     

  现在的动画片太多,每一家都想做到最好,国家和地方政府也比较重视和支持国内动漫产业的发展,近几年在各地陆续建立起动漫产业基地。《喜羊羊》是这个行业的一个领头羊,整个产业链发展得都比较成功,这为当前国内动漫产业的发展树立了一个成功的典范,长久以来大家的摸索也有了一个比较明确的方向。

  我们的动漫产业刚刚发展,不像日本,动漫产业链已经比较完善,中国刚刚起步,喜羊羊开了一个好头,而且还在不断的开拓和摸索中。
对于《喜羊羊》的授权,我们会积极配合原创动力的工作,将这个动漫产品延续下去。

外销企业做内销,一定要找准自己的定位
      
  澳捷尔从一开始,定位就很明确,走自主研发、设计、生产、销售一体化的企业,这样做,对于企业的稳定性和发展都比较好,许多问题企业内部就能够自行解决。当然,我们也不是一步就达到现在的状况,最初也是从生产加工做起,现在看来我们在初始的阶段做得过长,也就是说打基础的阶段太长。

  现在有很多外销企业想进入内销市场,以我的经验来讲,转入内销市场,企业一定要找准自己的定位,大部分外销企业在生产加工方面都很强,开展内销业务一定要找准自己的定位:是以生产加工为主,还是做自主品牌,这一点非常重要。纯粹的生产、加工业务和运营是完全不同的事,很多企业没有运营的经验和渠道,想做和能不能做到是完全不一样的,如果不了解自己,不了解内销市场,也就不能更准确的去判断,对于外销企业来讲,最主要的还是不了解国内的市场动态,不了解行情,这不是一个简单的事情。
     

   人才也是这些企业必须考虑的一个问题,做国内市场,需要一定的市场推广和运营人才,而这些人才也是国内当前比较欠缺,不是你招聘就能招聘到的,大部分人才对这个行业而言都是从零起步,需要企业的培养和不断的摸索。
      

  在当前的经济形势下,那些密集型、加工型的企业生存很困难,转内销,说简单做起来很难,背后需要很多的基础和因素,大家一定要明确得自己的定位。
      
  内销也不只是简单的销售问题,许多都是在发展中摸索出来的,需要与你的经销商、零售商一起探讨、研究,逐渐摸索出一种比较好的合作关系,一起努力才能做好内销市场。
通过授权,开展真正的内销,同时达到企业自身品牌的塑造和发展
      
  澳捷尔的内销不是说已经做得很好了,虽然我们一直在做并有了自己的销售渠道和网络,但是通过跟原创动力的合作,我们感觉真正意义上的内销市场刚刚开始,整个国内的销售市场刚刚建立起来,以前都是非常的不成熟、不规范。
      
  对于授权这块,也有人不认同,认为做卡通形象的授权,在销售上对企业有很大的带动,但是不利于企业品牌的塑造和发展,这是完全不正确的。好的卡通形象的授权,对企业的发展是一个很好的机会,企业不能仅仅为了促进销售而去拿授权,这主要看企业自身的定位。
在国内市场,创建品牌或做自主品牌是比较难的,但是可以借助好的卡通品牌形象,开发和丰富自己的产品线,将合作的动漫授权产品和自主产品全部开展来做,在销售授权产品的同时,带动自主产品的销售。澳捷尔当前也就“喜羊羊”这个动漫形象的授权,开发了一系列的相关产品,在销售渠道,除了销售喜羊羊系列产品外,还同时销售公司的自主产品,这对企业自身品牌的发展还是有利的,所以在开展动漫授权业务方面,要对自身企业的发展有一个明确的目标,通过授权促进企业自主品牌的发展。

   
  最后,对于当前市场上的盗版问题,刘总也表示出自己的无奈,中国在保护自主治知识产权方面还在探索中,没有一个很好的办法,但是,作为企业,会积极配合原创动力的工作,打击盗版,同时也呼吁大家共同维护和支持国内动漫品牌的发展。

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