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出口到内销的华丽转身

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发表于 2009-10-12 09:57:01 |显示全部楼层
—访上海海欣玩具有限公司总经理 马俊仙
上海海欣玩具有限公司是上市公司海欣股份集团有限公司属下的一家以研发、生产、经营长毛绒玩具及居家饰品类产品为主的全资子公司,拥有自主品牌、代理品牌和外销等多种经营业务。历史悠久,并长期保持在该行业的尖端前沿地位。

      海欣集团公司自建立以来,通过十余年的努力,已成为纺织―染整―面料加工―玩具―服装、毛毯出口为一体的外贸生产型企业,产品以出口为主,远销欧洲、美洲、澳大利亚、日本及东南亚一带。

      2008年经济危机到来,许多以出口为主的生产型企业,纷纷在国内市场寻找商机,但是,内销市场看似充满商机,却无从下手。同样是玩具企业,海欣玩具从05年就开始瞄准内销市场,并将公司的发展战略作了调整,即从纯粹生产型企业向自主设计开发、品牌代理、自创品牌、终端零售全方位拓展的战略,在短短的三年多时间里,公司紧紧抓住新目标新思路不放,群策群力,知难而进。在国内市场这块热土上做得有声有色。

      海欣玩具的华丽转身源于什么,他们又是怎样成功发展到当前的状况,为此,中国玩具协会特意采访了海欣玩具公司的总经理马俊仙女士。

海欣玩具公司总经理马俊仙
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借助世界性的体育赛事-奥运会,提升“海欣玩具”的品牌知名度

      2005年9月1日”海欣玩具”正式成为第29届奥林匹克运动会玩具和家纺类产品特许生产商。自2005年11月11日2008年北京奥林匹克运动会吉祥物“福娃FuWa”公布之日起,海欣共设计开发生产了300多款奥运特许产品,市场反映良好,成为业内公认的产品丰富、品质优秀的玩具类特许生产商之一。

      通过奥运特许产品业务,海欣玩具建立起了在国内市场和国际市场的强大影响力,树立了“海欣玩具”的品牌知名度。此后,一系列的大型活动、体育赛事等吉祥物及其周边产品的设计开发和生产制造的业务接连不断:
      哈尔滨大冬会吉祥物“冬娃”;
      北京2008残奥吉祥物福牛乐乐;
      2010年温哥华冬季奥运会吉祥物的设计开发和特许生产;

      海欣玩具又成功应征成为2010年广州亚运会玩具类产品的首批特许生产商,后来又成功获得2010广州亚运会特许零售商资格。

      2007年10月,“海欣玩具”在保密状态下,为2010年上海世博会成功开发了60多款世博会家纺类产品等等。

      还有一些赛事活动,主办方慕名而来,比如:2010年第十五届世界元老乒乓球锦标赛的吉祥物及其周边产品的开发和生产;欢乐谷的吉祥物蚂蚁等等。

      这些对企业来讲既是一种荣誉,也是一种激励,“海欣玩具”得到了全社会、甚至全世界的认可。

中国玩具协会:体育赛事吉祥物的设计、生产已经成为海欣的一个特色,您认为企业是靠什么拥有这些机会来赢得市场的?
马总:海欣集团作为一家上市公司,非常注重企业整体形象的建立和维护,我们秉承“质量之上、信用至上”的原则。80%以上经我们设计的产品都能在一、二次打样通过,确认定型。这显示了企业设计开发的综合能力。海欣集团在制造玩具的同时,也生产面料,所以在产品的选材用料上,我们非常注重材料的选择,宁可选择质量好、价格稍贵的面料,也不愿用质量低劣,价格便宜的面料。我们宁可自己少挣一些,也要给客户最具质感的满意产品。现在看来,企业的这些默默付出和诚信的品德,已经获得了回报,得到客户和市场的认可。

海欣将会一如既往地朝这个方向继续努力,以赢得更多的客户和机会。

借助体育赛事,海欣顺利转入内销市场,海欣是如何继续在内销市场发展呢?

中国玩具协会:企业在转型中,首要考虑的是“产品”,也就是做什么产品,产品是否有独特的卖点。以“地球伙伴(Golobal Buddies)”为自主品牌,生产濒临灭绝毛绒动物玩具,是我们对自有产品的定位吗?
马总:地球伙伴(Golobal Buddies),是我们与美国专业公司合作开发、生产的濒临灭绝毛绒动物玩具,以期唤醒人们热爱大自然、保护环境、珍爱我们周边的动物伙伴为主题的一个品牌。在欧美国家这方面的意识比较强。产品以仿真动物为主,对面料的质感要求比较高,这也是海欣的优势,目前产品在美国有销售,基于这个品牌,海欣正在集合国内市场的特点做一些扩充和衍生。

中国玩具协会:海欣还同时承接多个知名品牌的代理,积极开展异业合作,这些合作能给企业带来哪些资源?是否有影响到自有品牌的发展和建设?
马总:自2005年开始先后与时代华纳、盛大网络、千橡互动、韩国Impact communication 等海内外知名企业的战略合作,取得了多个知名品牌玩具在中国大陆的独家代理权。品牌有猪小弟“Porky Pig”、飞天小女警“the Power puff Girls”、泡泡堂“Poptan.”土豆“Dori”、猫扑“Mop”、水果部落“Pacoo”、网球王子、黑黑猪HeiHeipig等。这些合作伙伴本身在各自的领域都有一定的知名度和用户群体,双方的合作是优势互补、资源共享,达到双赢,海欣借助这些资源,获得更多消费者的认可,海欣提供给合作方高品质的毛绒产品,也帮助合作方巩固了自己的用户基础。

      所有这些合作,在很大程度上提升了“海欣玩具”的企业知名度,有更多的消费者认识海欣,这对发展海欣自己的品牌玩具有很大的帮助。

中国玩具协会:在内销渠道的建设方面,海欣的“终端零售”模式是直接面向消费者还是培育经销商来共同建立销售网络?
马总:通过体育赛事吉祥物的设计开发和生产制作,与国内外知名企业的合作,可以说在品牌营销方面,海欣已经是跨出了成功的第一步了。消费者已经熟悉了“海欣玩具”这个品牌,我们未来的销售将以直接面向消费者为主,分销渠道为辅。目前我们已经开始了网络销售,通过与阿里巴巴、淘宝的合作,开设形象店等。同时由于有好的口碑,企业合作中的一些老客户、大客户也给我们带来很多的客户资源。

中国玩具协会:当前有很多企业积极开拓内销市场,但是同时又很困惑,以海欣的成功是否有一些建议可以帮助这些企业。
马总:毛绒产品,无论是国外还是国内,基本的需求量还是存在的,关键是企业要有自己的特色,产品要具备差异化,个性化,有自己的优势和特色。这样,企业才会有竞争力;在市场上,面向买家时,才会有话语权;企业在收款结算等方面才会有主动权。

      总之,出口企业转型之路已初现曙光,但还有漫长的路要走!
海欣玩具经营的部分产品:
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发表于 2012-7-5 10:35:50 |显示全部楼层

江西省11.12万套保障房在建 开工率88.5%

关键词:保障房 [提要]  记者从江西省住建厅获悉,截止今年8月19日,hogan,我省保障性安居工程开工率为76.7%,burberry pas cher。其中,保障性住房已有11.12万套开工建设,开工率88.5%。
  据悉,2011年国家下达江西省保障性安居工程建设任务33.1万套,其中新增廉租住房租赁补贴1.1万套,maillot de foot,新增廉租住房6.5万套、公共租赁住房5.06万套,maillot foot,新建经济适用住房1万套,改造城市棚户区9.4万户、国有工矿棚户区0.8万户、国有林区(场)棚户区(危旧房)2万户、国有垦区危房6万户、中央下发地方煤矿棚户区1.24万户。今年江西省保障性安居工程建设总量大、类别多、任务重。
  今视网8月30日南昌讯(王纪洪 见习记者 李星)记者从江西省住建厅获悉,截止今年8月19日,louboutin pas cher,我省保障性安居工程开工率为76.7%。其中,保障性住房已有11.12万套开工建设,开工率88.5%。

  记者从省住建厅了解到,截至2011年8月19日,我省保障性安居工程的质量安全均处于受控状态,未出现重大的安全、质量故事,burberry,开工率为76.7%。其中:保障性住房目标任务12.56万套,开工11.12万套,开工率88.5%,chaussure adidas。廉租住房开工5.79万套,开工率88.8%;经济适用住房开工0.786万套,开工率78.6%;公共租赁住房开工4.56万套,开工率90.2%,outlet hogan。

  另外,各类棚户区改造目标任务19.44万套,abercrombie,开工13.42万套,abercrombie and fitch,开工率69%。其中:城市棚户区改造开工7.18万套,开工率76.34%,abercrombie and fitch;国有工矿棚户区改造开工0.93万套,开工率116.3%,dolce gabbana;国有林区(场)棚户区(危旧房)改造开工1.41万套,开工率70.5%;国有垦区危房改造开工3.5万套,开工率58.4%;中央下发地方煤矿棚户区改造开工0.41万套,开工率为32.7%。
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沈冰児に手を叩いて、笑って言った

記なぶる:非情で、私はあなたの子供の名前もいい、男という風英明、女性は風と、どう思いますか,コーチ アウトレット?沈冰児に手を叩いて、笑って言った:若きリーダー、淡い風英明がダサい、風とは確かにいい.風が非情本来振り回されてかなりしようがないが、楚天子供に起きて2つの名前は彼らが生み出す少し憧れ、そして笑顔が輝いて、特に風和美韻意が生い茂り、名前自体は詩情絵も象徴意外で、二人の愛情の結晶,コーチ 財布 新作.桜明和美は苦笑い、よろめき头回道:若きリーダー、子供でも風と呼ぶことができなくて、日本の習慣に従って、私に嫁ぐ風非情後姓、私を桜明という名前変更と非情と同姓を風、風和美は吐いて,コーチバッグショルダー.可児服部秀子もうなずいて、東瀛法規の規定に従って、女の子は結婚後は必ず夫と同姓,ショルダーバッグ メンズ 人気.もちろんそれは双方は日本国籍の下で、中国では自由に選ぶことができました.楚天顔があんまりいないことは悠々と笑う道:私はもう横暴に一度、桜明和美変更を風と美しいですと言えて、日本の習慣に従い.すぐさま彼は眺めてまだ離れた戸籍官僚:アニキ、彼女の名前を変更に面倒をかけて,コーチ アウトレット.戸籍に頭を下げて:いい役人忙しい.四名の官吏はすぐに忙しく、まだ第1時間システムの登録変更.これは権力や人脈の利益を得て、さもなくばなこれらの手続きに数ヶ月.桜明と改名换姓忙しい時、沈冰児公式代表かっこいい軍に各通告風非情結婚招待状を通じて、無数の星組に強いボスに各ネットワーク、かっこいい軍の各ロビー主はすべてのことを舎てて、次から次へと全国各地から駆けつけ潜龙ガーデン.光子、海子の、王大发、旭哥、、この日の便が忙しくて、約800名様参宴,キルティングコートラベンハム.かっこいい軍兄弟潜龙花園を建てて二つの臨時の舞台は、並べた八十八枚十大円卓し、各レストランのシェフから転職して準備、ディナー各種ドリンクも傘下産業から送られてきて、わずか3時間で、全体の潜龙ガーデンはツヤが出てブライダルおめでた.風の非情とと笑顔に、多くの隅を進めている血なまぐさい虐殺都.1か所の目立たないホテル、元靑襟て直接かっこいい軍兄弟突進して入る、足を蹴ってとっくにロックの貴賓室、突然の乱入して相手の無意識に反発し、ただ四五大網すぐに彼らは、まして二十数人の根本には対抗できない数百好手.かっこいい軍兄弟刀から刀に落ちて、彼らを切って割パテ,リモワ トパーズ.元靑衣を釘になたは一人の敵は窓から飛び降りて逃げるん肩、後者を像は守宮のように釘付けに壁の上で泣き叫び、続いて人の生き証人尋問を引っ張って行って、探し出して次の敵の隠れ家そして連れてかっこいい軍兄弟で再開され、清掃、同じ時には、老妖率いる弩で発射の矢队乱入間別荘.四五人歩哨老妖れ情け容赦のない劈杀聞いて突進してくる、悲鸣の余名東瀛男子見に死体、また会うかっこいい軍兄弟武装殺して入って、止まらないと変色声を怒鳴ったり返身抜刀、惜しいはかっこいい軍射割ハリネズミ.一時間弱、100名の東瀛男子は元靑衣と老妖斬殺、比べ十の圧倒的な兵力やアウェー作戦客
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