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玩具品牌策划主管谢小姐

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发表于 2009-9-28 09:12:11 |显示全部楼层
本帖最后由 toypfediter 于 2009-10-12 17:21 编辑

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为了更全面更深入地了解国内外玩具市场的发展趋势与现状,本网站玩具频道的编辑对与会的一些知名玩具厂商进行了交流与访谈,以下是慧聪网玩具行业的编辑对可儿玩具有限公司品牌策划主管谢小姐的访谈。
可儿玩具有限公司品牌策划主管谢小姐

   本站:谢小姐,首先非常感谢您接受我们的采访。您能不能为我们简单的介绍一下可儿公司?

    谢小姐:可以的。我也非常感谢贵网站对可儿的关注。 可儿玩具有限公司是一家集玩具产品设计、研发、生产、营销服务为一体的实力型公司,现已拥有近20年的生产和企业运营的丰富经验。我们具有优秀的管理团队,产品通过了ISO9002国际质量体系、3C认证和SA8000社会责任体系认证。可儿公司占地面积为12500平方米,拥有员工1300余人。

   本站:公司最开始是出于什么考虑来开发可儿娃娃这个产品的呢?
谢小姐:我们都知道,在美国拥有著名的娃娃品牌“芭比”,几乎每一个女孩子在小的时候都对芭比很痴迷。但是,作为全世界最大的玩具出口国,中国却一直也没有属于自己的世界性的娃娃品牌,当我们看到孩子的手中拿着芭比娃娃的时候,我们也很希望中国孩子手中也拿着自己的品牌娃娃,于是,就诞生了可儿

   本站:据我了解,每一个娃娃都具有自己的性格与喜好。您能不能给大家介绍一下可儿的相关资料呢?
    谢小姐:可儿娃娃的英文名是kurhn。她的年龄是13岁,血型为O型。最喜欢的事是在草地上阅读,去运动中心游泳,和小狗一起散步并合老奶奶交谈。还喜欢设计自己的服装,变换各种发型。她很尊敬拥有梦想,并努力实现梦想的人,不喜欢说谎的人,具有设计、弹钢琴、书法等专长。可儿是一个典型的东方娃娃,她活泼可爱又很聪明,大大的眼睛中总是闪着智慧的光芒,集古典神韵与现代时尚为一体。

   本站:可儿娃娃的文化定位是什么呢?
    谢小姐:我们给可儿娃娃的定位是做中国娃娃好伙伴。即可儿娃娃要成为中国娃娃的梦想伙伴,成长伙伴和沟通伙伴。

   本站:那么可儿娃娃销售的目标对象群是哪一个年龄段呢?
    谢小姐:其实娃娃的目标对象群是很难界定的。从3岁到30岁的人都可以喜欢娃娃。但是如果要强调主打的消费群体的话,我想我们的主要消费群体定位在6到13岁的儿童。

   本站:请问可儿的价格定位又是哪一个阶段呢?
    谢小姐:我们的可儿娃娃主要走的是中高端价格。但是,我们这里强调的中、高端,同国外的高端娃娃又有一定的区别,那就是我们要让中国孩子玩得起中国娃娃。虽说价格偏高,但是,一般的家长都可以消费得起。但是一些限量收藏版娃娃,他们的目标消费群体比较窄,价格也会更高一些。
   
   本站:那么我们的产品主要是在国内市场销售还是出口外销呢?
    谢小姐:目前来看,还是以外销为主。毕竟,从全球的市场来看,国内市场只是相对较少的一部分。

   本站:我们每年大约会有多少新品上市?
    谢小姐:大约有100余种。

   本站:那不是意味着大约每三天就有一款新可儿问市?那么在中国盗版如此猖獗的大环境下,我们对可儿有什么保护措施呢?
    谢小姐:我们拥有庞大的研发队伍,所以产品更新是很快的。由于盗版猖獗,我们对每一款新产品都申请了专利保护。

   本站:可是,作为一个普通的消费者,我们该如何辨别可儿的真伪呢?
    谢小姐:的确,现在的盗版娃娃都达到了超仿真的水平,但是,盗版永远也不是正版。首先,我们生产娃娃的原材料是通过质量认证的,绝对安全,对儿童没有伤害;其次,可儿娃娃只在正规商场才有出售,我们的产品是不走低端的批发市场的。另外,盗版产品肯定在细节上对娃娃做了相应的改动,大家也可以登陆我们公司的网站了解相关产品的信息,加以对比;另外,不论盗版的技术有多高明,盗版产品的质量始终都不能与正版的可儿娃娃相提并论的。

   本站:请问可儿娃娃的宣传推广方式主要有哪些?
    谢小姐:我们的产品很注重宣传推广,从目前来看,除了传统的渠道宣传外,我们主要的宣传方式还是展会。就好像前一阵子,我们刚刚参加了德国纽伦堡的玩具展览。
本站:那么您觉得参加展会的效果怎么样?
    谢小姐:每一个展会都有它不同的特点。也不能一概而论究竟是好,还是不好。就好像目前我们参加展会的主要目的不是为了产品的订单,而是为了可儿的品牌形象宣传。所以我们的展台都会搭建的很漂亮。而且,每一个展会,它的目标群体似乎也不同。就好像我们参加了德国的展会,但是,我们的产品在德国的销量却不是最好的,反而在西班牙、意大利的客户很多。

   本站:那么可儿公司有没有在网络上进行销售或者宣传呢?
    谢小姐:我们曾经尝试过在网络上进行销售或者宣传,在这方面我们也积累了一定的经验,我们会根据产品的不同时期的需求来选择自己的宣传方式,毕竟这是一个信息化时代,没有任何一个企业可以低估网络平台的价值。

   本站:请问可儿这一品牌有没有涉足其他领域呢?
    谢小姐:有的。目前可儿的第一部漫画书已经出版。随着可儿品牌影响力的进一步增大,我们还会逐渐涉足更多领域,让更过的朋友走进可儿,了解可儿。

   本站:我还想问您一个问题,近年来,塑料,石油等原材料价格不断上涨,人民币又在增值,请问,这些外界因素对可儿的出口有没有什么影响?可儿会不会因此而涨价,
    谢小姐:你提到的这个问题的确是近年来大多数玩具企业所面临的问题,但是,由于我们可儿在最开始定的价位就是比较高的,所以我们不同于低端价位的玩具企业,会因为原材料价格上涨而压缩企业利润空间,从而不得不提高价格来保证企业正常的利润。这些因素虽然会对可儿的企业利润有一定影响,但是这个影响是在我们能力承受范围之内的。所以,我们不会把企业的利润压力转嫁给消费者。至于出口问题,可儿拥有长期稳定的客户资源。我们的产品是以创新还有质量取胜的,在国际市场上拥有稳定的客户基础。我认为,外界的因素都是客观的,只有我们从自身做起,并且做好这才是企业的生存之道。

   本站:非常感谢您接受我们的采访。希望可儿娃娃越做越好,就像歌中所唱得那样做“中国娃娃的好伙伴”。
    谢小姐:谢谢,我们会不断努力的。
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